中国这座城藏着“全球顶流”产值超万亿批量产出“暴富神话”

  “听你口音不是本地人，是来买家具的吧？”在网约车上，司机近乎本能地认为外地人来佛山，基本都是来买家具。

  当《天下网商》顺势问起有哪些知名家具卖场时，这位司机推荐了——罗浮宫。

  走进位于佛山乐从镇的罗浮宫国际家居博览中心，你会被罗马式柱廊、巴洛克风的浮雕、金色大厅所震撼，仿佛你来到的不是一个家居卖场，而是一个欧洲历史画廊。

  据相关机构统计，经过多年经营，佛山的泛家居产业集群产值规模已超1.5万亿元，覆盖家具、建材到智能家居的全产业链，是全球最大的家具生产和出口基地之一。

  “有家就有佛山造。”——这句Slogan（口号），慢慢的变成了佛山家居产业带的全国名片。

  但在辉煌之下，佛山产业带也在经历一轮又一轮的变革。随着用户年轻化、渠道碎片化等挑战来袭，佛山如何在保持传统制造优势的前提下，回答着如何拥抱新时代的命题。

  这是佛山家居企业正在时刻探索的命题，也是佛山家居产业带正在拼起的下一幅产业图谱。

  《天下网商》深入探访佛山产业带，试图通过拆解其发展路径，探寻站在万亿规模的新起点，佛山家居产业带的下一个时代密码是什么？

  那时候，顺德人凭借丰富的原材料和低廉的劳动力，开发了中国内地第一把现代沙发，由此获得了进入家居市场的门票，同时依托佛山的地理优势，逐步成为中外家具贸易的桥头堡。

  至此，佛山从简单的代工贴牌起家，历经40年的沉淀，如今上游聚集板材、五金、布艺供应商，中游盘踞超万家制造企业，下游物流安装网络覆盖全国，每个环节都有专业的企业支撑。

  《天下网商》在龙江镇发现，一条10公里的街道上，聚集了上百家家具原材料供应商，从进口的意大利牛皮，到本地生产的高密度海绵，应有尽有。一位前来采购的商人提到：“在龙江，你能在一天内配齐所有家具原材料，价格还比另外的地方便宜不少。”

  据艾瑞咨询发布的《2024年中国家居市场消费洞察》报告（以下简称“家居市场报告”）显示，消费者更愿意为家居产品的实用性和环保性支付更多溢价，具体体现在实用性、耐用性，和材质、环保健康性四个指标上。

  家装家居消费群体家居产品满意度分布，图源《2024年中国家居市场消费洞察》报告

  相较之下，家居市场报告数据显示，对于35岁及以下年轻人群，选择线%，高于整体水平。伴随线上线下渠道融合，数字化能力成为零售商核心竞争力。

  “天猫是品牌主阵地，抖音是增量场，小红书是种草机。”法莎蒂创始人张源总结道。

  线下渠道也在变革。帕沙曼在全国开设150多家门店，坚持线上线下同价同款。“大件家具光看图片不行，亲身试坐体验更有感受。”帕沙曼副总赖冲表示。

  “部分地区的人力、建厂等成本确实更低一些，部分佛山家居企业已经将工厂搬到了江西九江等地。”一位佛山产业带商家提到。

  面对重重挑战，佛山家居产业带正在寻找突围之路，企业们也都在寻找对自己最合适的发展答案。

  周三上午10点多，钟志永被一阵急促的电话铃声吵醒。接起电话，朋友发现他还在睡觉，厉声质问道：“都10点了，你还能睡得着？”

  彼时，高尔顿还是一家典型的外贸企业，100%的订单来自海外市场，而钟志永的任务，就是开拓国内市场。

  随后，钟志永组建了专门的内贸研发团队，针对国内客户的真实需求改造产品：增加床垫的软硬度选择，设计可拆洗结构，实现零胶水零甲醛……

  在团队搭建上，他独立组建年轻团队，用飞书沉淀工作总结、中午组织学习会，试图建立新文化。经过3年努力，高尔顿的内贸销售额从零起步做到2000万元，销售转化率稳定在45%，比行业中等水准高出20%。

  他的渠道逻辑很清晰，只有在天猫站稳脚跟，才能吸引其他渠道主动抛来橄榄枝。事实上了他的判断。法莎蒂在入驻天猫后，与“宝藏新品牌”等IP合作，获得了站内流量与站外品牌曝光，迅速提升了品牌知名度。

  凭借天猫的流量特殊性质与品牌背书，法莎蒂在2021年陆续进入京东、抖音等渠道。在全渠道布局下，当年销售额突破2亿元，相较上一年营收增长近200%。

  帕沙曼通过产品趋势化设计开发，场景化营销策划和内容建设，年销售GMV达到10亿元以上；高尔顿依托技术积累和品质坚持，在外贸基础上开拓内销，5年做到2000万销售额；法莎蒂凭借设计创新和渠道变革快速崛起，5年从3人淘宝店干到细分类目第一。

  多家企业的差异化路径证明：产业带的升级没有“标准答案”，每个企业都需要找到符合自己的“解题方法”。

  对于佛山家居产业带而言，这场转变发展方式与经济转型不是终点，而是新的起点。当制造根基与创造新兴事物的能力深层次地融合，这片诞生了中国现代家具产业的土地，或许能孕育出更多世界级的家居品牌。